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上海貨運“按月訂購”消費模式受國內電商關注

發布于:2012/11/20  來源:http://niboeye.cn  點擊次數:

      

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    每月提前向網站支付一定的費用,便會按時收到特定的產品。這樣的消費方式你會接受嗎?在千團大戰漸弱的廝殺聲中,國內電商市場開始尋找新型消費模式。近期,在海外已經如火如荼的“按月訂購”開始在國內市場萌動,所提供的產品主要集中在化妝品、電影票、兒童玩具等快速消費品領域。但記者了解到,與國外按月訂購的公司受投資方追捧不同,目前國內僅有一部分天使投資看好這一模式。

  “微支付”辟出新藍海
  所謂按月訂購模式,其實并不復雜,用戶每月提前支付一定的費用,電商公司會按時給你寄去特定的產品。當然,按月訂購只是個籠統的說法,用戶可以自主選擇寄送產品的周期,比如說一季度一次,或者20天一次等。按月訂購適合那些重復性消費的產品,目前很多領域都出現了按月訂購網站,包括服裝、化妝品、日用品、食品等。
  2010年9月,由哈佛商學院的兩名畢業生創建的美國化妝品零售平臺Birchbox上線,為用戶提供按月訂購化妝品小樣的服務。用戶每月支付10美元(或者每年支付110美元)費用,每月可以收到包含了4至5件高級化妝品試用裝的禮盒,當消費者對小樣滿意后,可通過Birchbox進行訂購,參加線上活動的積分也可以獲得折扣。
  分析認為,Birchbox提供的服務其實類似于傳統的樣品派發,例如柜臺派發、街頭派發等,但這種傳統方式難以精準圈定目標受眾,也無法對得到樣品的用戶進行有效的數據監測,而Birchbox的嘗鮮式按月訂購模式能夠對整個營銷過程進行更完整的把控。
  再比如,很多媽媽都有同樣的煩惱,就是小朋友長得太快,新買的衣服很快就不能穿,造成浪費。美國一家電商網站Plum Gear提供的服務解決了這個問題,該網站的童裝采取按月租賃的方式,按件付費,每月最低33美元,當小孩長大,衣服穿不下的時候,用戶可將衣服寄回公司,經過特別的清洗,再租給其他用戶。
     

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